Caso de éxito
Sector Tecnología
Campaña de generación de demanda con un 70% de conversión de MQL a SQL
Reto
Ingram Micro y AWS buscaban generar nuevas oportunidades comerciales entre pymes y empresas medianas españolas, especialmente en sectores industriales.
El objetivo era identificar organizaciones con requerimientos de modernización tecnológica y presentarles una propuesta flexible de soluciones SaaS y cloud sobre AWS, sin necesidad de realizar una migración completa de su infraestructura desde el primer momento.
Estrategia
En The Marketing Hub desarrollamos una campaña de generación de demanda dirigida a compañías de hasta 100 millones de euros de facturación, combinando segmentación, prospección directa y cualificación con un equipo senior y con extenso conocimiento en tecnología empresarial.
El enfoque de las conversaciones del equipo de The Marketing Hub fue consultivo: identificar los principales retos tecnológicos de cada compañía y, a partir de ellos, asociar la solución AWS más adecuada a sus necesidades.
Entre las necesidades con mayor interés destacaron:
- Digitalización documental y automatización de procesos, incluyendo el uso de IA sobre documentación y workflows.
- AI for SMB, para reducir tareas repetitivas y mejorar el aprovechamiento de los datos.
- Data Protection, orientado a backup, recuperación y continuidad de negocio.
- Modernización de aplicaciones, virtualización, trabajo seguro en remoto y evolución progresiva hacia AWS.
Además de las soluciones SaaS, Ingram Micro ofrecía assessments de infraestructura, diseño de arquitecturas, proyectos de migración y simulaciones gratuitas de costes reales en AWS, facilitando al cliente evaluar el proyecto antes de realizar una inversión.
Resultados conseguidos
Durante el periodo de campaña (Q2, Q3 y Q4 de 2025), en The Marketing Hub generamos 86 leads, con un 70% de conversión de MQL a SQL, según los resultados reportados por el equipo comercial de Ingram Micro.
Una tasa especialmente significativa en una campaña B2B de generación de demanda, que demuestra que la combinación de una estrategia y una oferta sólida no solo consiguió volumen de contactos, sino oportunidades con un elevado nivel de cualificación e interés comercial.
La clave del éxito
El principal factor diferencial fue combinar una segmentación muy específica con una propuesta comercial flexible y orientada a resolver necesidades concretas.
En lugar de plantear AWS como una transformación completa de infraestructura, la campaña permitió presentar soluciones SaaS de entrada, proyectos progresivos y escenarios personalizados, reduciendo las barreras iniciales y facilitando la conversación comercial.